Передбачувана ірраціональність, Ден Аріелі

Прийнято вважати, що кожен із нас керує власним життям. Ми думаємо, що кожний наш вибір – обґрунтований та зважений. Але чи справді це так? Чи замислювались ви над тим, як саме ухвалюєте рішення? Чи намагались відстежити процес, який під час цього відбувається в голові? Чи аналізуєте усі «за» і «проти», щоб бути впевненими у правильності свого рішення?

У книжці "Передбачувана ірраціональність" Ден Арієлі, поведінковий економіст, спростовує наше уявлення про те, що ми поводимось виключно раціонально.  Професор досліджує щоденні ситуації та показує, як очікування, емоції, соціальні норми й інші невидимі і , здавалось би, нелогічні сили впливають на нашу здатність тверезо мислити Він запитує: «Цікаво, а така поведінка – виняток чи правило? – висуває свої припущення і придумує цікаві експерименти. Власне результатами експериментів автор ділиться у цій книжці, а також пропонує цікаві висновки, які можна застосувати у професійному та особистому житті.
Автор фокусується на наших повсякденних помилках при прийнятті рішень, економічних і не тільки. І розповідає про таке:
- як ми (за допомогою маркетологів, звичайно) обманюємо самі себе, порівнюючи різні речі - наприклад, ціни до і після знижок;
- скільки насправді коштують безкоштовні подарунки, і як вони узгоджуються з соціальними і бізнес-нормами;
- чому ми граємо в азартні ігри - і не завжди це відбувається в казино і лотереях;
- чому занадто великий вибір дестабілізує нас.
І якщо до цього ми ще могли припускати, що є раціональними істотами, то після милої рожевої книжечки зі слоником лестити собі настільки безпардонним чином стане складніше.